來源：光陰知味
Q：茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈關鍵難點在哪里？
積慶里茶業(yè)：茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈構建立足點在我看來有兩點。第一，土地作為不可再生的資源，它肯定是基礎。第二，茶園的區(qū)位。它周邊的環(huán)境、交通、所處的地理環(huán)境各方面也會制約茶業(yè)發(fā)展，或者說影響后續(xù)一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈還是要以基地為基礎。基地選在哪里？它的發(fā)展難度如何？這些方面都需要考慮。如果單純找一處很偏僻的茶園，風景很好的茶園，但它很難發(fā)展起來，因為它的流量成本會比較高。客人需要去茶園體驗的話，客人的成本很高，時間成本很高，他要去的體驗成本也很高，你推廣的成本也很高。
所以關鍵點是要找合適的一個基地。找到一個合適的基地，然后才可以長期去規(guī)劃和發(fā)展，否則沒辦法去縱向和橫向去延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
Q：在IP提煉方面，積慶里有何考慮，計劃？
積慶里茶業(yè)：在品牌IP的提煉方面，我們目前還在探索的階段。積慶里已經(jīng)發(fā)展了幾條產(chǎn)業(yè)鏈，所以它整個IP不能只單純包括茶業(yè)、旅游，還有我們其他的產(chǎn)業(yè)鏈需要涵蓋進去，比如油茶、香菇，后續(xù)會以積慶里的生活方式總結作為IP發(fā)展的方向。在積慶里古村落，我們提倡怎樣的生活方式，以什么價值觀，怎樣的價值理念去推廣自身的品牌，然后來闡述我的生活態(tài)度，從這些方面去思考，提煉，提升。
Q：線上線下流量的互通，互相引流變現(xiàn)，主要的措施有哪些？
積慶里茶業(yè)：其實我們的產(chǎn)業(yè)鏈往下是可以繼續(xù)延伸的，例如我們現(xiàn)在茶園里面的茶宴、茶食品，它本身兼具傳播性質，更容易推廣傳播出去，是天然自帶流量的項目和產(chǎn)品。根據(jù)服務對象，我們可以考慮茶食品以及后續(xù)的茶葉深加工。茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈我們線上線下的流量互通，主要途徑諸如我們的茶園每年有幾十萬的游客，這些流量都是免費的，不需要我們再額外付出獲客成本的，這些流量是非常精準的，而且他們對品牌的認知度、認可度都是比較高的，這一類流量我們都使他們沉淀下來，讓他們關注我們的公眾號，關注我們的淘寶、天貓、京東等旗艦店，通過這些渠道讓這些游客的流量沉淀。
從線上是怎么樣導流到線下的呢？我們?nèi)脚_都有經(jīng)營，都開設我們的旗艦店，在很多平臺的積慶里旗艦店都可以買到我們的產(chǎn)品。我們對一些經(jīng)常光顧的客人，離茶園不是特別遠的客人，我們會引導、邀請他們到茶園來旅游，來茶園體驗，因為茶葉跟其他東西不一樣，它更多是一種生活方式，現(xiàn)在大家出行的需求也比較高，由此線上的流量又被引導到我們的線下，引導到我們的茶園來體驗了，等那些客人來到茶園，真正見識到我們茶葉的種植環(huán)境，我們茶葉的加工環(huán)境之后，他們就對品牌更加信任。
Q：積慶里茶葉產(chǎn)品主要銷區(qū)是哪里，出口嗎？
積慶里茶業(yè)：我們企業(yè)的茶葉主要是用于內(nèi)銷，國內(nèi)基本就消化完了，大部分都是在廣東銷售。我們的天貓后臺的電商數(shù)據(jù)顯示，70%用戶都在廣東省，廣東省外的區(qū)域大概占30%。
我們企業(yè)有出口的資質，但是出口的價格太低了，所以我們沒怎么大量做出口。外國對中國茶的采購，還是以原料茶為主，或者我們中國的茶企還沒有找到高附加值的海外銷售渠道。在出口方面，中國茶的品飲方式，它所蘊含的文化價值，從各方面來講都還沒有深入到外國友人的價值體系里面，所以中國茶出口的價格相對比較低。為此，出口方面，我們有出口資質，但是一直都沒有大批量出口，小批量以成品形態(tài)對外出口，價格比較高，以我們國內(nèi)的價格銷售出去的。
我們企業(yè)茶葉的均價大概在270每斤，折算成公斤的話，大概就是540塊每公斤，所以我們的價格相對于出口碎茶產(chǎn)品的價格是很高的。茶葉出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計，均價大概都在十幾塊錢一斤，最多20塊錢一斤。我們積慶里的價格是均價的10倍，有些甚至是20倍差價，于是我們出口的意愿就不大，不愿意出口。
Q：英德紅茶為什么在北方發(fā)展的緩慢？
積慶里茶業(yè)：首先，茶葉這個產(chǎn)品，它并不是一個標準品，同樣的茶葉，100個人喝就有100種體驗，所以它屬于非標品，然后又不是生活的必需品，它適用于提升生活品質，提升生活質量。在滿足于人們生存需求之后，才產(chǎn)生提升生活品質的需求。茶葉還具有比較明顯的地域性特點，所以我們見到很多茶商會把茶葉當成特產(chǎn)來賣。
然后，是品牌的輻射。區(qū)域公共品牌，它的輻射肯定都是以點到面的。在廣東英德，它向廣東這一個區(qū)域輻射強度肯定是更大的，在廣東，英德紅茶作為區(qū)域公共品牌的影響力更大，大家對它的認知度也更高。區(qū)域公共品牌的輻射強度，隨著地域擴展，越遠離產(chǎn)地，它的輻射強度越低，所以到北方，英德紅茶的影響力就比較低了。企業(yè)到北方去開發(fā)市場，難度會非常高，企業(yè)投入的成本也會比在廣東區(qū)域內(nèi)開發(fā)客戶的成本高很多。
Q：茶旅的客人主要是周邊的嗎？外地都是哪里的？
積慶里茶業(yè)：茶園離珠三角區(qū)域的車程大約兩個小時到兩個半小時左右，是周末出行非常好的一個選擇。我們茶園離高速的出口也非常近，高速出口一出來20分鐘左右就到茶園了。所以我們的游客大部分是廣東省內(nèi)珠三角的，更遠一點的，是江西、湖南這兩個地方，因為我們的茶園剛好處于他們自駕車來回線路上。比較遠的自駕游客人，是從北京開車過來的，他說是在抖音里看到我們茶園的風光，從北京一路開車游玩一路過來。
茶園離高鐵站大概30分鐘左右，離機場大概90分鐘。區(qū)位好，交通通達。
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